Un Dato mata relato para tomárselo con calma
🎤Dato mata relato: Antonio Tapia
Un hotel puede mejorar su ADR, su RevPAR, su GOP o incluso su EBITDA
sin vender ni una sola habitación más...Sólo hace falta cambiar el criterio contable.
En este nuevo episodio de Dato mata relato, Antonio analiza:
-
cómo se construyen relatos a partir de ratios,
-
por qué muchos benchmarks comparan presentaciones y no rendimientos,
-
dónde mirar cuando los números dicen una cosa, pero la caja dice otra.
Si quieres profundizar sobre este tema, puedes hacerlo uniéndote a El Club, con condiciones especiales por formar parte de la Comunidad TPM.
🧭 El Viaje hacia Total Profit Management
ETAPA 4 - Margen de contribución de reservas
No confundas nunca la naturaleza de costes con la estructura USALI:
- Los Costes Directos Variables no son los Distribuibles
- Los Costes Directos Fijos no son los No Distribuibles
- Los Costes Indirectos no son los Ajenos
Parece un matiz técnico, pero no lo es. Si se mezclan estos conceptos, fórmulas clave como el Punto de equilibrio dejan de ser fiables.
En esta Etapa incorporamos los costes y descubrimos que lo verdaderamente importante no es identificarlos y entenderlos,
sino clasificarlos, ya que una misma reserva puede dar márgenes muy distintos según el criterio que utilices.
The Journey, las 10 etapas hacia Total Profit Management.
📲Total Profit Management al alcance de tu mano.
Libro, Videos, Agente virtual...todo nuestro contenido ahora en aplicación movil.
El próximo 30 de enero te escribiré de nuevo contándote las siguientes novedades.
Raquel Tapia