Hoy tenemos una nueva entrega de Discovery.
🎥Discovery: Miguel Barceló
La distribución comercial está llena de modelos, estrategias y opiniones para todos los gustos. Pero una cosa es la teoría y otra muy distinta es la gestión diaria.
Por eso hemos conversado con Miguel Barceló, General Manager de Nakar hotel y Palma Riad, dos hoteles ubicados en Palma de Mallorca, que han convertido la distribución comercial en uno de sus principales factores de éxito.
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🧭 El Viaje hacia Total Profit Management
ETAPA 1 - ADR BRUTO - El riesgo de comparar peras con manzanas
“El 1 de marzo del año pasado vendimos mucho más caro"
Una comparación tan habitual como imprecisa.
El "Same Day Last Year" no busca la misma fecha, sino el mismo momento. Por eso, cuando analizamos el ADR Bruto, no debemos comparar el 1 con el 1, sino lunes con lunes, martes con martes...
Si mezclamos ambos criterios, el análisis deja de tener sentido.
The Journey, las 10 etapas hacia Total Profit Management.
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El próximo 21 de noviembre te escribiré de nuevo contándote las siguientes novedades.
Raquel Tapia