Hoy cuestionamos una de las referencias más utilizadas en Revenue Management.
🎤 Dato mata relato: Antonio Tapia
El Same Day Last Year se ha convertido en una referencia habitual para valorar si la estrategia comercial va por buen camino.
Pero ¿y si no estuviéramos comparando exactamente lo que creemos y eso nos llevara a tomar decisiones equivocadas?
Dale al play y descubre si ha llegado el momento de replantearse una de las comparativas más comunes en Revenue Management.
Este vídeo forma parte de Dato mata relato, una sección de El Club que hoy compartimos en abierto.
🧭 Del USALI al Total Profit Management
Un nuevo viaje a través de nuestro Blog:
Cuando usas un martillo, todo parecen clavos.
En hotelería pasa algo parecido: si manejas bien el USALI, es fácil analizar cualquier decisión operativa desde su estructura contable.
El problema aparece cuando le pedimos al USALI algo para lo que no está diseñado.
Porque el USALI es un estándar contable, no una herramienta operativa.
En capítulos anteriores vimos algunas de sus limitaciones: su mirada retrospectiva, su estructura departamental y la ausencia de análisis de marginalidad por segmento.
Pero eso no significa que debamos abandonarlo.
En este capítulo hablamos precisamente de cuándo usar el USALI y cuándo necesitas complementarlo con un sistema de gestión operativa.
📲Total Profit Management al alcance de tu mano.
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El próximo 22 de mayo te escribiré de nuevo contándote las siguientes novedades.
Raquel Tapia