Hablamos de estrategia con uno de los grupos hoteleros más relevantes del sector.
🎥Discovery: Carlos González, CSO Meliá Hotels International.
Carlos es el máximo responsable de la estrategia, la tecnología y la transformación del grupo Meliá.
En este Discovery profundizamos en el papel de los planes estratégicos y analizamos las tendencias más transformadoras para 2026.
Únete a El Club y accede a Discovery, una sección pensada para quienes también trabajan el largo plazo.
🧭 El Viaje hacia Total Profit Management
ETAPA 3 - ADR NETO
Esta etapa no va de calcular más.
Va de entender mejor qué datos tienen sentido… y cuáles no.
Entramos en la Etapa 3 de The Journey y, aviso, es incómoda.
No porque el cálculo sea complejo, sino porque cuestiona ratios que damos por buenos.
Hablamos del ADR Neto por Canal.
Una fórmula aparentemente sencilla (ADR Bruto - Coste de venta) que, cuando se baja al detalle por canal, empieza a llenarse de supuestos, criterios discutibles y decisiones arbitrarias.
¿Qué es ADR Bruto exactamente? ¿Incluye extras, pensiones, rectificadoras, descuentos, niños gratis…?
¿Y los costes de venta? ¿Solo comisiones visibles o también rappels, ads, tecnología, equipos, costes financieros?
Cuando las respuestas no son claras, el ratio deja de ser una herramienta y se convierte en una aproximación peligrosa...
💙 El Club: Tu siguiente paso
Por ser miembro de nuestra Comunidad TPM tienes acceso a dos ofertas especiales:
🔹Suscripción anual completa por 499 €: Disfruta sin límites de todos los recursos de El Club: Red social, Discovery, Dato mata relato, Benchmark lite, Mapa de subvenciones, Mapa tecnológico y "The Journey".
🔹Suscripción anual personalizada desde 299 €: Realiza el Test DISC y accede a una selección de recursos adaptados a tu perfil.
Suscripción anual personalizada
El próximo 16 de enero te escribiré de nuevo contándote las siguientes novedades.
Raquel Tapia